走出国门天下知 境内外联合得实效

近期,四川省礼品行业协会、四川省旅游协会携手美国国际商会共同组织近20家特色产品企业,参加了在美国拉斯维加斯举办的国际消费品及礼品展。此次活动推动了四川特色产品 “走出国门”建立销售渠道,积累了境内外商协会联合拓展的经验。

一、有针对性参展,现场表现不俗

本次美国国际消费品及礼品展规模大、竞争强。展商有来自全球88个国家的近3000家企业,汇集礼品、工艺品、休闲用品等行业的知名企业。如何在众多展商中脱颖而出,这批“初闯世界”、名不见经传的四川企业想了很多办法。

(一)以本地传统为特色,推销优势产品。遂宁市闻喜阁旅游工艺品有限公司推出的手工真丝地毯、挂毯、刺绣、手工编织等展品,颇具中国原创传统特色,深受许多客商喜爱。拉斯维加斯赌场礼品主管Peter stone和伊朗客商对其赞叹不绝。参展仅4天,企业达成意向协议超过200万美元。

(二)以市场需求为主导,调整设计产品。遂宁市天禧文化艺术有限公司推出的莲花文化陶瓷产品,受到美国石榴庄园庄主的青睐,受邀开发设计石榴的文化艺术产品。企业正在与客户需求密集对接,全力体现公司的设计水平。

(三)以文化展示为推动,吸引客商眼球。北川羌族自治县振兴茶叶种植专业合作社推出纯手工艺品和民族服饰,因为独具羌族文化特色大受欢迎。身着羌族服饰推销的企业人员吸引了很多客商购买产品。开展不到3天,即将展样品销售一空,并与一些美商、华商达成电商销售协议。

(四)以精致做工为根本,赢得客户订单。成都多吉户外用品有限公司研发的“神獒藏獒铲”做工精致,展场签单50万美元,目前已收预付款。企业还与美国大型户外用品公司Bass Pro Shops和Recreational Equipment In达成200万美元的意向合作协议。两家美国企业相关负责人将于4月赴川实地考察。该企业以质取胜成为本次美国拓展的亮点。

二、认真梳理效果,活动收获满满

活动结束后,四川省礼品行业协会、四川省旅游协会和美国国际商会成都代表处认真收集活动的效果。参展企业普遍反映,主要有以下几方面的收获。

(一)境内外商协会的分工合作效果明显。本次活动境内商协会负责组织企业,收集企业产品和参加人员信息,指导展样品准备等工作;境外商会负责衔接组委会争取展位,落实境外活动。经过双方商协会的分工协作,活动成功让国际市场了解了四川企业的特色文化礼品。

(二)外方商协会的渠道资源了解明晰。活动期间,川企拜访了美国国际商会总部,深度了解其更多的合作渠道。商会亚太区主席热情向大家介绍了美国的市场环境和商会的优势资源,表明了商会在哪些渠道能为四川企业拓展美国市场的牵线搭桥,让更多的美国消费者了解四川产品。

(三)国际市场的礼品需求梳理明确。通过本次活动,四川企业梳理了国际礼品需求的市场信息。在展场上,企业接触到的美国、中东、东盟采购商人数较多,而且这些采购商积极坐下来洽谈,下单意愿明显。在与斯坦福大学客座教授、中国艺术家和研究人员的交流中,川企深入了解了国际礼品市场的趋势和潮流。

三、总结活动经验,推广用于更多活动

“万企出国门”活动开展以来,起到了促进川企利用国际市场优化配置资源的良好效果。本次美国参展是又一次成功的拓展,把四川“深藏”的特色礼品推出国门让“天下知”。这次活动有以下几点经验值得推广。

(一)鼓励本地商协会组织企业拓展国际市场。在“政府引导、商协会组织、企业主导”的原则鼓励下,越来越多的商协会开启了国际市场的拓展之路。参与活动的省内商协会从最初的17家增长到目前40家。在商协会的帮助下,把产品成功推向国际市场的中小企业越来越多,很多如遂宁市闻喜阁旅游工艺品、成都多吉户外用品一样的中小企业大胆“走出去”,初次参展就喜签订单。

(二)支持本地商协会与境外商协会资源共享。美国国际商会成都代表处是国外商协会在川成立的办事处,我厅支持此类商协会的驻川机构主动与本地商协会的互动交流。本次活动印证,境外商协会与本地商协会的联合,能更好地服务川企的国际市场活动,有效找到国际市场的需求信息。

(三)要求本地商协会提升服务企业向外拓展的水平。在我厅的要求下,境内商协会指导参展企业找准了市场定位,争取到了订单。针对印度、巴西等新兴市场“价格至上”的特点,指导企业在产品功能和包装设计上“舍繁求简”,降低生产成本,争取到更多客户。针对欧美等传统市场“更重品质”的特点,指导企业在材料、工艺、设计上推陈出新,并创新营销方式,直接与终端市场对接,赢得了客户的认可。

( 信息来源:四川商务厅 原标题:养在深闺无人识 走出国门天下知–境内外商协会联合组织参展取得实效,发布日期:2016年04月26日)

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