今年软件公司预计将保持45%的增长速度，因此，科技公司对于销售人才的需求只会继续增长，尤其是在硅谷。自去年以来，西海岸的销售岗职位空缺增加了16%，美国其他地区增加了11%。
一提起需求最大的技术能力，多数人首先想到的是网络安全、手机应用开发和数据科学专业知识等，当然这些都是“热门”技能。但不论一款产品多么优秀，有一种老生常谈的说法依旧是有道理的：没有销售，一切都是空。销售支持软件开发商ToutApp的创始人兼CEO、绰号T.K.的陶黑德·卡德尔表示：“销售人员与技术人员，对于IT公司的成功同等重要。只不过，很少有人谈起销售人员的重要性。”

目前，科技公司之间正在悄然展开一场激烈的销售人才争夺战。有事实为证：对员工人数超过200人的300家科技公司的高管进行的最新调查发现，销售岗的招聘难度仅次于工程师岗位。约70%的受访者表示，招聘有经验的销售人才的“难度非常大”，有80%的公司正在通过高薪吸引更多销售人才。

卡德尔表示：“随着科技公司规模的日益扩大，其可能获得无限的服务器和存储能力，但能够通过培训从事销售工作的人才数量依旧有限。” InsideSales.com的一项单独研究发现，今年软件公司预计将保持45%的增长速度，因此，科技公司对于销售人才的需求只会继续增长，尤其是在硅谷。自去年以来，西海岸的销售岗职位空缺增加了16%，美国其他地区增加了11%。

为了找到更多销售人才，IT公司纷纷开始尝试新的方法。方法之一是广撒网，扩大地域范围。由于加州和纽约的销售人才竞争最为激烈，因此，卡德尔表示，许多公司开始将目光投向较小的城市——尤其是奥斯丁、凤凰城、丹佛和盐湖城等，希望从这些地区寻找理想的销售人才。在InsideSales.com的报告中，超过三分之一（42%）的销售经理表示，他们正计划招聘更多女性。

2016年的毕业生们注意了：科技公司正在加大对千禧一代和新毕业生的招聘力度，并提供了一种新的在职培训。卡德尔表示，有经验的IT销售人员可以马上开始与客户打交道，而新人则需要接受分两步走的培训计划。这种培训将销售岗位分成了两部分。他解释说：“首先，新人只负责寻找潜在客户，包括无约电话推销和寻找新的线索。大约六个月之后，你将成功‘毕业’，可以开始负责客户咨询和完成小规模交易。”

此外，来自其他领域的销售人员，日益受到科技公司的欢迎。卡德尔说道：“当然，你确实需要增加技术知识。但销售技能本身是可以转移的，因为不论在哪个行业，对成功销售员的主要要求依旧是高情商。”这是很明显的。在InsideSales.com的研究中，销售经理在招聘销售人才时，提到最多的两种品质分别是韧性和同理心。

译者：刘进龙/汪皓 ( 来源：财富中文网 )